Los efectos de la repetición de mensajes promocionales sobre la escogencia

Esta tesis describe tres experimentos de laboratorio que observaron cómo el comportamiento de elección de un individuo está influencias por la exposición repetida de estímulos y por la manipulación del orden en que los estímulos ocurren en una serie. Basado en los estudios originales de Wells y Chinsky (1965) y en su prolongación por Strong (2002), el presente duplica el de 2002 en un país diferente y le suma dos variaciones cambiando el tipo de estímulos y la manera en que se presentan.Se introducen variables independientes adicionales en la metodología original de Wells y Chinsky, como la longitud de la exposición, el contraste de colores y la latencia de respuesta, al igual que la presentación de los estímulos en series concentradas. Los resultados tienden a apoyar la hipótesis que un ambiente cultural diferente no altera de manera significativa los resultados de la prolongación de Strong; que el cambio de estímulos, de números a imágenes menos abstractas como íconos de comida, no afecta significativamente los resultados; que la exposición espaciada; y que los estímulos ubicados al final de un flujo aumentan la probabilidad de incrementar la frecuencia de elección en exposiciones concentradas cobre las exposiciones espaciadas. Estos datos representan el primer paso hacia el análisis futuro de los efectos de esta manipulación de los patrones de selección en los tipos más complejos de mensajes usados en al publicidad.