El poder de convencer
Habilidades para influir y persuadir
Humberto Mora Chaquea
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Formatos
| Formato | ISBN | Recordreference | DOI | Año |
|---|---|---|---|---|
| Impreso · ed. 1 | 9789585084551 | SIMEHPRINTI7ECEJFF8D5BH2AFG655 | 10.59979/ECOE.9789585084551.9789585084568.9789585084575 | 2025 |
| E-book · ed. 1 | 9789585084575 | SIMEHEBOOKF96JG5G0J3HE19FHC7FD | 10.59979/ECOE.9789585084551.9789585084568.9789585084575 | 2025 |
| Impresión bajo demanda · ed. 1 | 9789585084551 | SIMEHPOD53QLSLINPWWSKIC8MU7WX | — | 2025 |
Sobre esta obra
En el mundo actual, persuadir y convencer son habilidades esenciales presentes en todas las actividades humanas en las que hay interacción, y resultan indispensables para alcanzar el éxito. Esta obra analiza detalladamente el proceso psicológico de la persuasión, desde su origen en la mente hasta sus mecanismos operativos para influir y convencer.
El libro presenta dos enfoques principales: una parte descriptiva que explica el fenómeno de la persuasión, explorando su origen en las facultades mentales y el papel de la mente emocional y racional, y una parte práctica que detalla los mecanismos y herramientas para lograr su propósito de influir. Además, ofrece recomendaciones para comprender, practicar, mejorar estas habilidades y volverse más persuasivo.
Está dirigido principalmente a quienes trabajan en ventas y negociación, aunque su contenido es completamente aplicable a las relaciones interpersonales de cualquier tipo como pareja, familia, amistades, trabajo, entre otras. Es una herramienta útil para profesionales, técnicos, empresarios, líderes, empleados, estudiantes y docentes.