Fondo editorial universidad EAFIT
Estrategia de precios: Un enfoque de mercadeo para los negocios
Estrategia de precios: Un enfoque de mercadeo para los negocios
Nicolás Restrepo Abad
Fondo editorial universidad EAFIT ·Colombia
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Sobre esta obra
Este libro presenta de una forma práctica y clara los conceptos que deben tenerse en cuenta para diseñar e implementar una completa estrategia de precios enfocada en rentabilidad. Cada uno de los temas se explica por medio de ejemplos reales de empresas que participan en mercados masivos e industriales de América Latina.Está dirigido a ejecutivos de áreas comerciales, pretende mostrar al precio como parte activa de la estrategia competitiva y de mercadeo de las empresas. Si bien no se quiere aquí subestimar la importancia de los análisis numéricos en la definición de los precios, si se busca devolverle a esta variable la importancia que merece dentro de la estrategia de la organización, para que sea definido y controlado por los gerentes de mercado o unidades de negocio.Está dirigido a ejecutivos de áreas comerciales, pretende mostrar al precio como parte activa de la estrategia competitiva y de mercadeo de las empresas. Si bien no se quiere aquí subestimar la importancia de los análisis numéricos en la definición de los precios, si se busca devolverle a esta variable la importancia que merece dentro de la estrategia de la organización, para que sea definido y controlado por los gerentes de mercado o unidades de negocio.