Fondo editorial universidad EAFIT
Motivación en equipos de ventas. Planes de incentivos
Motivación en equipos de ventas. Planes de incentivos
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Fondo editorial universidad EAFIT ·Colombia
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Sobre esta obra
Este libro quiere resolver la pregunta ¿Cómo los vendedores se sienten motivados o no por los planes de incentivos La investigación se realizó en empresas grandes y medianas con sede en la ciudad de Medellín, Colombia, compañías que tuvieron alcance nacional, con el fin de darle más territorialidad a sus resultados. Este es un trabajo que recoge 15 años de experiencia de los autores con equipos y de interés para académicos y administradores. Sirve de apoyo a los procesos de toma de decisiones en las áreas de mercadeo, ventas y afines. Este es un trabajo que recoge 15 años de experiencia de los autores con equipos y de interés para académicos y administradores. Sirve de apoyo a los procesos de toma de decisiones en las áreas de mercadeo, ventas y afines.