Cómo negociar en China. 36 Estrategias

Dormir en la misma cama y soñar sueños diferentes es un antiguo proverbio chino que define de manera exacta el frecuente problema de las negociaciones de las empresas occidentales en la China: que ambas partes, con motivaciones internas radicalmente diferentes frente a las pretensiones del acuerdo, accedan a compartir el lecho de una empresa conjunta, para al final descubrirse amarrados en una mala compañía. Las negociaciones en China han sido descritas como procesos prolongados y agotadores, que exigen paciencia, persistencia e instinto de supervivencia. En la actualidad, muchos extranjeros están comprendiendo que la forma de negociar en China debe buscarse en la fuente, los antiguos textos de estrategia militar de ese país: El arte de la guerra, de Sun Tzu, y Treinta y seis estrategias, colección de proverbios que condensan las enseñanzas de hazañas estratégicas de la antigua historia china. En este libro se aplican las enseñanzas de estas dos obras, que hacen parte del inconsciente colectivo de la mayoría de los chinos con educación a situaciones reales de negociación en la China del siglo XXI. Las negociaciones en China han sido descritas como procesos prolongados y agotadores, que exigen paciencia, persistencia e instinto de supervivencia. En la actualidad, muchos extranjeros están comprendiendo que la forma de negociar en China debe buscarse en la fuente, los antiguos textos de estrategia militar de ese país: El arte de la guerra, de Sun Tzu, y Treinta y seis estrategias, colección de proverbios que condensan las enseñanzas de hazañas estratégicas de la antigua historia china. En este libro se aplican las enseñanzas de estas dos obras, que hacen parte del inconsciente colectivo de la mayoría de los chinos con educación a situaciones reales de negociación en la China del siglo XXI.