El manual del gerente de ventas (2a. Edición)

Tal como lo indica su título, esta obra pretende ser un manual de consulta para todos aquellos que inician su actividad en el complejo manejo de un Departamento de Ventas. En situaciones de rápido crecimiento como las presentadas en los últimos años en muchas empresas del país y a su vez, la decisión de optar drásticas medidas a fin de enfrentar las diferentes situaciones económicas, no siempre alentadoras, ha sido preciso tener que hacer un alto en el camino para replantear aspectos que, por condiciones del propio crecimiento o por cambios estructurales en los ajustes con nuevos mercados, hayan podido quedar desajustados. En situaciones de rápido crecimiento como las presentadas en los últimos años en muchas empresas del país y a su vez, la decisión de optar drásticas medidas a fin de enfrentar las diferentes situaciones económicas, no siempre alentadoras, ha sido preciso tener que hacer un alto en el camino para replantear aspectos que, por condiciones del propio crecimiento o por cambios estructurales en los ajustes con nuevos mercados, hayan podido quedar desajustados.